L’ospite di questa puntata è il networker professionista Valter Casali.
Valter fa network marketing a livello professionale da 18 anni e nel corso di questa intervista ci racconta come ha fatto a raggiungere record nazionali ed europei di sponsorizzazioni e qualifiche.
Ci racconta poi…
- Il Segreto per crescere velocemente in qualunque Azienda,
- Il Network è una professione, ci vogliono dai 5 ai 7 anni… come prendere seriamente l’attività e svolgerla in maniera professionale,
- L’errore da non fare mai anche quando sei un professionista,
- Un trucco per avere sempre contatti ai quali proporre l’attività,
- La Differenza tra networker “amatoriale” e networker professionista,
- Il vantaggio della crescita personale e come tornare sui banchi di scuola per implementare una corretta strategia online,
- La guida passo passo per reclutare un nuovo collaboratore e cos’è la “Lettera d’Intenti”; non applicare questo consiglio sarebbe un’errore gravissimo,
- La tecnica PRODUTTIVA per risolvere i problemi dei collaboratori,
- Come affiancare i nuovi distributori, dalla prima telefonata all’appuntamento, e contemporaneamente insegnargli una professione…
E molto, molto altro… Buon ascolto!
Puoi ascoltare l’intervista di Valter Casali anche su
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-Versione scritta intervista Valter Casali-
Danilo Chiarelli: Ciao a tutti! L’ospite di questa puntata è un networker professionista, Valter Casali. Da qualche anno, Valter svolge la sua attività a livello professionale ed oggi ci racconterà tutta la sua esperienza.
Allora, chi era Valter prima di iniziare con il network marketing e come ha conosciuto questo business?
Valter Casali: Bella domanda! Prima di tutto, saluto tutti. Sono Valter Casali, networker professionista.
Continuiamo a definire però cosa significa essere un networker professionista e perché proprio il network marketing.
Chi ero prima del network marketing? Ero un “rozzo frigorista”. Facevo il frigorista e installazioni di impianti elettrici e industriali.
Avevo una mia attività con un paio di operai che mi aiutavano. Provengo dal mondo dell’imprenditoria. Sono stato uno sportivo semi-professionista: ho fatto il pugile medio massimo per 12 anni, ho giocato a baseball in Serie A per dieci anni e nel frattempo ho giocato anche a calcio, arrivando fino alla Serie D.
Stavo per entrare, a 18 anni, nei Carabinieri, nelle Fiamme d’Argento. Ero sul punto di firmare quando, improvvisamente, ho cambiato strada per un semplice motivo: amo la libertà. Non mi piaceva l’idea della busta paga. Così, dall’età di 19 anni, sono diventato imprenditore.
Danilo Chiarelli: Ecco quindi chi è Valter Casali. Senti, Valter, ma qual è stata la vera ragione per cui hai scelto il network marketing e non un’altra attività? E soprattutto, cos’è per te il network marketing?
Valter: Ho scelto il network marketing per caso. Non avevo intenzione di farlo, né lo conoscevo.
A 31 anni mi sono rotto un ginocchio mentre giocavo la Coppa Italia di baseball. Prima facevo molto sport, impiegavo 4-6 ore al giorno per allenarmi.
Quando ho dovuto smettere improvvisamente, ho iniziato a prendere peso: un chilo al mese, 12 chili l’anno, fino ad arrivare a 60 chili in più in cinque anni.
A quel punto, ho incontrato un’azienda, Herbalife, che mi ha proposto di diventare distributore.
All’inizio ho rifiutato perché avevo la mia attività, ma ho iniziato a usare i prodotti per perdere peso. Le persone intorno a me si sono incuriosite e da lì è iniziato il mio percorso nel network marketing. Mi dicevano sempre di fidarmi del mio sponsor perché non mi avrebbe mai fatto sbagliare. E così ho fatto.
Nel luglio del 2002, sono andato a Colonia per un evento di Herbalife.
Quando sono entrato in quel palazzetto con 25.000 persone che si abbracciavano e festeggiavano insieme, ho capito che questo sarebbe stato il mio lavoro per tutta la vita. A settembre ho chiuso la mia azienda e mi sono dedicato al network marketing a tempo pieno. Sono passati 18 anni da allora.
Danilo Chiarelli: E quindi, hai deciso di lanciarti completamente. C’è una storia dietro a questa decisione?
Valter Casali: Assolutamente sì!
Hai presente quando i generali dell’antica Roma andavano a conquistare nuovi territori e, dopo essere sbarcati, davano fuoco alle navi? Facevano così per dire ai soldati: o si vince o si muore.
Io ho fatto la stessa cosa.
Ho “bruciato le navi” quando ho chiuso la mia azienda e mi sono dedicato al network marketing come unica attività. O guadagnavo o morivo di fame. Non c’era un piano B.
Questo è stato il motivo per cui ho scelto il network marketing.
Danilo Chiarelli: C’è stato un momento in cui hai pensato di mollare tutto?
Valter: Sì, ci sono stati momenti difficili. Una volta, dopo aver cambiato azienda, mi sono ritrovato con l’organizzazione completamente distrutta.
Avevo sponsorizzato 78 persone in un mese e avevo un’organizzazione di 800 persone. Poi l’azienda ha cambiato il piano di marketing e in tre mesi è crollato tutto. Sono rimasto fermo per un anno. Tuttavia, non ho mai pensato di abbandonare il network. Ho sempre creduto nel potenziale di questo settore.
Danilo Chiarelli: Qual è stata la tua più grande lezione in questi anni di network marketing?
Valter Casali: La lezione più grande è stata non fermarsi mai. Anche quando raggiungi una qualifica importante, non devi mai smettere di sponsorizzare e di formare nuove persone. Se ti fermi, è la fine. Un altro errore che ho fatto all’inizio è stato pensare che, una volta raggiunta una qualifica, tutto sarebbe stato automatico.
Ma non è così. Devi sempre essere in prima linea.
Danilo Chiarelli: Hai una routine giornaliera? Come si svolge la tua giornata tipo da networker?
Valter: Sì, ho una routine. Mi alzo verso le 8:30 o 9:00. Dedico la prima ora della giornata a sistemare le mail, WhatsApp e Facebook. Poi confermo gli appuntamenti che ho e inizio a lavorare.
È fondamentale confermare gli appuntamenti, perché le persone tendono a dimenticare o a dare priorità a ciò che interessa loro.
Durante la giornata, mi occupo degli incontri di persona o affianco i miei collaboratori.
Danilo Chiarelli: C’è stato un libro o un film che ti ha ispirato particolarmente?
Valter Casali: Sì, il libro “Padre Ricco, Padre Povero” di Robert Kiyosaki è stato per me una vera bibbia per comprendere meglio il network marketing. Mi ha dato una nuova visione imprenditoriale.
Danilo Chiarelli: Qual è il più grande errore che hai commesso quando hai iniziato?
Valter Casali: L’errore più grande è stato pensare di essere già arrivato dopo la mia prima qualifica importante.
Mi sono fermato, ho pensato che tutto mi fosse dovuto. Questo mi ha portato da guadagnare 5.000-6.000 euro al mese a guadagnare solo 200 euro.
Consiglio a tutti di non commettere questo errore: non fermatevi mai, continuate sempre a sponsorizzare e crescere.
Danilo Chiarelli: Hai mai avuto un momento in cui hai voluto mollare tutto?
Valter Casali: Sì, come ho detto prima, quando sono passato a un’altra azienda dopo 14 anni di attività con Herbalife.
Purtroppo, l’azienda in cui sono passato ha fatto dei danni enormi in Italia e l’organizzazione che avevo costruito è crollata. Però, anche in quel momento, non ho mai pensato di abbandonare il network marketing. Ho sempre saputo che la colpa non era mia.
Danilo Chiarelli: Secondo te, per crescere nel network è più importante essere veloci e decollare subito, o essere più costanti e crescere piano?
Valter: Entrambe le cose sono importanti. La velocità è determinante all’inizio perché ti permette di ottenere risultati velocemente, guadagnare fiducia e ottenere qualifiche.
Tuttavia, la costanza è altrettanto importante. Se non segui le persone e non fai crescere il team, rischi di perdere tutto.
Danilo Chiarelli: Preferisci lavorare online o offline?
Valter: Se mi avessi fatto questa domanda tempo fa, avrei risposto offline.
Il network è fatto di relazioni, e il contatto con le persone è fondamentale.
Però oggi, con i social network, le persone si sono spostate online e bisogna adattarsi. Quindi faccio entrambe le cose: lavoro online ma continuo a fare anche il lavoro offline.
Danilo Chiarelli: Qual è la risorsa più importante per un networker?
Valter: I contatti. Devi sempre avere una lista di nuovi contatti e prospect. Anche dopo 20 anni di attività, continuo a trovare nuove persone. Chiedo sempre referenze e tengo viva la rete di contatti.
Danilo Chiarelli: Come affianchi i nuovi collaboratori?
Valter Casali: Faccio un affiancamento diretto. Li aiuto a chiamare le prime persone e a fissare appuntamenti. Li affianco nei primi incontri e li guido passo dopo passo. Questo è fondamentale, perché senza affiancamento si rischia di perdere il nuovo collaboratore.
Danilo Chiarelli: Hai parlato prima di crescita personale. Quanto è importante nello sviluppo di un networker?
Valter Casali: La crescita personale è tutto. Il network ti fa crescere come persona.
È una scuola di vita. Prima ero un frigorista “rozzo”, come mi piace definirmi.
Ora, dopo anni di network, mi accorgo di essere cresciuto non solo a livello professionale, ma anche come persona. Questo è il vero valore del network marketing: ti fa evolvere.
Danilo Chiarelli: Grazie mille, Valter. È stata un’intervista illuminante. Come possono le persone restare in contatto con te?
Valter Casali: Possono contattarmi su Facebook, sul mio profilo Valter Casali, oppure sulla mia pagina “Progetto Impresa”. Ho anche un’altra pagina chiamata “Mandrake Network” dove insegno le tecniche per fare network marketing.
Danilo Chiarelli: Siamo arrivati alla fine dell’intervista. Come possono le persone rimanere in contatto con te?
Valter Casali: Le persone possono contattarmi su Facebook, sul mio profilo personale Valter Casali o sulla mia pagina “Progetto Impresa”.
Ho anche un’altra pagina chiamata “Mandrake Network”, dove insegno a diventare presidenti in 100 giorni, utilizzando tecniche che ho imparato o sviluppato personalmente.
Danilo Chiarelli: Valter, ti ringrazio davvero per la disponibilità e per la tua incredibile professionalità. È stato un piacere parlare con te. Devo dire che sei stato estremamente generoso nel condividere la tua esperienza e i tuoi consigli.
Valter Casali: Grazie a te, Danilo, per avermi dato l’opportunità di fare questa intervista.
È stato un vero onore essere qui. Grazie a tutti coloro che ci hanno seguito. Un abbraccio a tutti!
Danilo Chiarelli: Grazie ancora, Valter. È stato un piacere. Ci vediamo alla prossima, arrivederci a tutti!
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